FDE(Full-stack Delivery Engineer,AI 落地工程师)是寻鸿合作方式的起点。但「驻场」常被误解为「到客户办公室写代码」——恰恰相反,驻场阶段写的代码很少,摸清的生意很多。

驻场驻的是什么

• 跟流程:完整跟一遍真实业务——收货怎么点数、开单怎么写、钱怎么记,而不是听汇报
• 记口径:利润怎么算、成本怎么拆、账期怎么定,每个老板都有自己的算法,系统要按他的算法来
• 找痛点:哪些环节最耗时、最容易错、最说不清,这就是系统先要做的地方

和普通外包的差别在哪

• 需求来源不同:不是客户填需求表,而是工程师在现场和您一起长出需求
• 验收口径不同:不是「功能做完了」,而是「这笔账能算清了、这个环节快了」
• 关系不同:交付完不失联,长期陪跑迭代,不以交付为终点

西瓜购销案例里,「一车货怎么记账、利润怎么算」的口径,就是驻场时一条条摸出来的——系统只是把老板脑子里的算法,变成了随时能看的报表。